Когда я приносила ропу по 10 договоров в день, это было время, полное интересных событий и эмоций.

Иногда удавалось достичь успеха, а иногда — нет. Однако я всегда знала, что неудачи — это не катастрофа.

Я продолжала двигаться вперед, а иногда даже бежала к новым целям.

Хотя я не всегда понимала все тонкости процесса, моя мотивация была безграничной. Мой руководитель с восхищением отмечал, сколько у меня «Да», и это, безусловно, вдохновляло меня.

Сейчас сделки стали крупнее, сроки согласования — более длительными, а подготовка к встречам требует тщательного продумывания. Я научилась делать правильные комплименты, продавать по технологии и вести переговоры. Понимаю, что нужно говорить, а что лучше оставить за пределами разговора.

Эмоции, которые я испытывала раньше, изменились. Теперь они более спокойные, но вместе с тем появилась уверенность. Я могу выбирать, с кем работать, а с кем нет. Это сделало процесс проще и легче.

Я уверена, что достигла этого уровня благодаря тем эмоциям и радости от первых продаж, включая и те моменты, когда не удавалось что-то продать.

В настоящей реальности все люди стараются упростить всё: знакомства в социальных сетях, на одноимённых сайтах и в приложениях, где указано расстояние до ближайшего кандидата. Деловые встречи по Zoom сделали общение быстрым, коротким и, как будто, более бездушным.

Я давно в сфере продаж — уже 22 года. В то время я не осознавала, почему нас учили назначать именно встречи, но упорно звонила и старалась организовать встречу. Бывало по-разному: иногда я говорила, что хочу познакомиться, иногда — что хочу рассказать о том, какие услуги предоставляет рекламное агентство, в котором я на тот момент работала.

Сейчас я точно знаю, зачем мне встреча. Моя главная цель — это ПРОДАЖА, и именно так громко хочется об этом говорить.

Если речь идёт о небольших суммах, где цена ошибки невелика, то покупатель может совершить покупку по телефону. Но если дело касается крупных контрактов, будет странно, если продавец скажет: «Моя продукция/услуга стоит 10 миллионов рублей, отдайте мне их по телефону». Эта фраза, конечно, утрирована, но тем более она подчеркивает абсурдность таких продаж.

Мои постоянные заказчики рады встречаться: им нужно понимать, почему и за что они платят. Новые заказчики удивляются, но говорят, что им приятно такое отношение к делу.

Я думаю, что ничто не заменит радость живого общения.

Cовершенно точно: при личной встрече вероятность выигрыша обеих сторон значительно выше. Потому что люди покупают у людей, а не у картинки на экране компьютера или телефона.